电商达人如何深耕抖音直播(实现增长突围)
这样的白牌品牌化操作,是值得推崇的案例,更是行业里值得探讨与挖掘的模式。
(来源:江西网络广播电视台)
1. 头部达人快速引爆,建立品牌在品类的认知。
结 语
以上案例展示了两位达人出色的电商生意增长经,他们的成功经验为众多正处在成长期、转型期的电商达人提供了指导,通过不断优化直播间人货场,挖掘电商新玩法,探索新的生意增长点,从而找到在抖音平台的长效经营之道。
陈三废姐弟
现如今直播带货大火,抖音上电商赛道竞争也渐趋激烈,在自然流量趋于紧张和稳定的大环境中,内容型达人如何才能完成向电商带货类达人的顺利转身?
身为内容型达人的陈三废姐弟摸索出一条明确的出路。在转型电商直播带货初期还较为吃力的情况下,陈三废姐弟充分发挥自身内容垂直、粉丝黏度高的优势,打造“人、货、场”三位一体的精细化直播经营,高效挖掘兴趣电商价值,提升人群的经营效率。
与此同时,陈三废姐弟还借助投放产品组合实现营销价值最大化,结合日常抖店运营维护,保持口碑分和体验分的稳步提升,进一步培养粉丝忠诚度并引导复购,成功实现商城流量破圈,以及生意声量的突破和增长。
巨量引擎本地消费业务中心打造「2022年度百金计划」,通过细化并设立电商商家、门店商户、电商达人三大赛道,针对具备行业标杆价值和可借鉴的优质案例,发掘营销和经营整合一体的全域增长生意新模式,沉淀本地生意经,树立行业经营风向标。
艾小菲
电商达人作为品牌线上生意增长源泉,也是抖音电商经营方法论中不可或缺的力量,对于电商达人来说,如何获得确定性增长与长效价值,助力生意释放新增量?
艾小菲拥有自有品牌创始人和电商达人双重身份,在短暂退播后开始寻求直播模式的变革和转型,通过主播IP人设打造 日常粉丝运营,迅速打响艾小菲品牌热度,再创直播新高峰。
直播是重构了“信息传递”与“交易关系”的底层逻辑,“达人”就是在这个底层逻辑里的重要参与者。
在直播类型逐渐多元化、美妆产品消费者品牌认知提升的环境下,美妆类电商达人如何另辟蹊径,在行业内卷中脱颖而出?艾小菲给出自己的解法。
陈三废姐弟的案例说明,达人直播带货要以充分挖掘粉丝需求为基础,综合优化直播间人、货、场,同时借力改价、秒杀、福袋、巨量千川等营销工具,由点到线到面全方位结合,多措并举用组合拳的方式来突破流量与GMV层级,才能从众多带货达人中脱颖而出。
兴趣电商时代,越来越多达人在抖音开启直播带货,抖音内容化场景消费增长显著,打造起良性健康的抖音电商生态体系。
建议未来品牌在借力直播营销中,可以使用这样一个三步法的技巧:
第一,是“有用的信息”,这是长期最能宠粉的元素(并不是单纯的砍价就是宠粉)。
2. 腰部短视频种草达人 腰部纯佣直播带货达人,双轮渠道,提升品牌5A人群量级。
近几年直播带货作为一种新型的导购方式,通过网络直播对商品进行近距离展示,以“所见即所得”的形式疯狂种草和转化,成为热门的风口项目,明星、网络红人、品牌主都纷纷入场抢占流量红利。
不是什么内容都是有用的信息,对应不同人群,有不同的定义。这点上艾小菲做得非常出色,人设定义是自营化妆工厂的女企业家,更是心理治疗师与营养师。这人设标签能贯穿到直播电商的“货”上,是兴趣电商里的一个完整的“信任链路”,通过专业又很真实生活的内容,提高粉丝忠诚度。
直播电商里“货”是关键,白牌的货,没有信任的传递,卖不起价,也卖不起来。艾小菲恰好把局面破冰,利用本身对供应链的知识,说服粉丝,白牌里找宝藏的道理。加上她本身的具备心理治疗师与营养师的人设,为品牌传递很高的信任因子。
直播电商,大家往往容易忽略两个重点,这两点在艾小菲身上都找到了。
其中,为更好挖掘并鼓励那些在个人领域“引领方向、创造价值”的优质电商达人,电商达人赛道还提供了流量扶持、运营服务,以及资源撮合权益等全方位支持,助力达人持续提升带货能力以及影响力。(推广)
陈三废姐弟作为抖音头部达人,坐拥3000w 粉丝,具备很好的变现基础,从内容型达人转型为直播带货达人,团队根据达人IP属性与粉丝特性打造高度匹配的人货场营销模式,充分挖掘兴趣电商价值,提高人群的经营效率,利用自然流量 付费投放双管齐下,扩大流量阈值,冲击人群破圈,最终实现GMV和广告消耗双双破峰。
基于抖音平台丰富的玩法和优秀的达人直播案例,艾小菲科学分析布局抖音短视频运营,以高GPM为目标制定针对性达播策略,借助抖音优质产品撬动自然流量,通过账户精准定位优化提升GMV量级,成功建立起更加立体的主播人设和健康的直播生态,实现了万元直播间到百万直播间的跃升。
第二,是“供应链能力”,结合“白牌品牌化”。
本期,我们带来「2022年度百金计划」电商达人赛道“百金达人领创奖”获奖案例大赏,聚焦陈三废姐弟和艾小菲两位达人的成功案例,为在抖音寻求人群破圈、生意进一步增长的广大电商达人提供借鉴参考。
3. 品牌自播以及抖音货架运营双轮驱动,实现品牌销售额与利润双增长。
一季度货币政策执行报告点评:控总量,调结构,保持利率水平合理适度
总体来看,一季度货政报告回应了市场的关切,也重申了政治局会议对于当前经济形势和货币政策的态度,政策更强调控总量、调结构,更注重经济内生动能修复而非强刺激。随着信用政策的边际调整,银行的估值有望修复,继续看好国有行和区域优质中小行的投资空间。推荐农业银行、成都银行、民生银行、平安银行、长沙银行。事件:5月15日,央行发布2023年第一季度中国货币政策执行报告。强调货币政策总量适度,节奏平稳0000深圳地平线机器人公司由5.8亿人民币增资至15亿,增幅约158.62%
近日,记者从天眼查App获悉,深圳地平线机器人科技有限公司发生工商变更,注册资本由5.8亿人民币增至15亿人民币,增幅约158.62%。该公司成立于2015年7月,法定代表人为余凯,经营范围含计算机软硬件产品的设计、开发及销售,工程和技术研究和试验发展,人工智能应用软件开发,集成电路芯片及产品销售等,由北京地平线机器人技术研发有限公司全资持股。潇湘晨报综合大财经2023-09-12 16:29:130000正平股份中标鄂尔多斯汇隆·康禾苑项目 合同价3.45亿元
观点网讯:5月9日,正平路桥建设股份有限公司公布中标项目。近日,正平股份全资子公司正平建设集团有限公司中标鄂尔多斯市汇隆置业有限公司汇隆·康禾苑项目,中标合同价合计3.45亿元,约占公司2022年经审计营业收入的15.52%。0001仁川国际机场 首尔仁川国际机场电话
来源:环球网【环球网报道记者付嘉骏】据韩国《国民日报》4日报道,本月2日,在韩国政府要求对中国籍入境者实施新冠病毒核酸检测的第一天,仁川机场设置了中国人专用入境通道。但该通道前摆放的汉字引导标语牌出现错误,将“入国者”写成“入国子”。这在韩国引发不小争议。大财经2023-03-25 19:08:200000