代理点位占比超50% 怪兽充电渠道扩张收效显著

近日，共享充电行业龙头怪兽充电（NASDAQ:EM）发布了截至2022年12月31日的第四季度末未经审计财务报告。据财报披露，截至2022年12月31日，怪兽充电在全国共有99.7万个POI，单季新增用户840万，累计注册用户数达3.34亿。

结合2022全年的运营数据来看，尽管受到外部环境变化的影响，怪兽充电始终聚焦主业，创新探索业务发展模式，持续扩大了服务网络覆盖范围。从2022年Q1至Q4，怪兽充电的POI（点位）和累计注册用户数延续增长态势。渠道扩张成效尤为显著，2022年末，怪兽充电代理点位提升至52.5％，标志着当前由渠道合作伙伴管理运营的点位超过半数。

在直营业务受到挑战的2022年，怪兽充电带领渠道模式突围，代理点位不断扩大，渠道合作伙伴快速扩容，在业务上展现出十足的韧性和弹力。

怪兽充电COO徐培峰表示：“在2022年，我们坚持通过‘直营 代理’模式带动增长，能够更灵活地应对外部环境的变化，同时扩大我们的服务覆盖范围。我们通过创新探索两种模式间的协同效应，促进了合作，提高运营效率。”

共享充电宝代理具备更强的灵活性，在成本控制方面更具优势。由于不需要组建自营团队，代理模式意味着更快的扩张速度。一些与品牌长期合作的代理商由于具有一定的“资源与背景”，能够更好地开拓当地资源，迅速扩张至更大的市场。

对比同行，怪兽充电在发展代理业务上有自己独特的优势。作为行业内目前唯一的上市公司，怪兽充电的现金流稳定，财务状况透明，具备优秀的抗风险能力，代理商可以通过品牌提供的后台，清晰查看到自己的运营成果和收益，且不必承受品牌商倒闭后维权的艰难。

与此同时，怪兽充电拥有深厚的用户及品牌运营经验，能够充分整合内外部优质资源，集合渠道、技术、供应链、品牌合力打造全方位的售后服务体系，并持续向合作伙伴推出性价比更高、竞争力更强的产品和扶持政策。

去年以来，怪兽充电面向渠道商、代理商陆续打造“88合伙人盛典”“造电节”“区域招商会”等活动，打出“轻创业”口号，为中小创业者赋能，特别是在资金层面，怪兽充电提出了高达90％的分润政策、分期付款政策、柜机优惠政策，甚至允许新代理商赊账......帮助渠道合作伙伴创业。

与此同时，怪兽充电的直营业务继续稳扎稳打，其对于肯德基、上海迪士尼度假区、北京环球度假区、印力集团等优质场景的覆盖，也为渠道合作伙伴们提供了强有力品牌背书，有利于形成网格效应及点位溢出效应，进而带动周边点位的覆盖提升。怪兽充电COO徐培峰表示：“受益于规模经济，我们正持续发挥网络效应，有效地吸引了更多用户及合作伙伴。”

在共享充电宝这门“靠场景为生”的生意里，点位的数量和质量直接决定了收入和盈利能力。过去几年间，怪兽充电坚持直代并驱，延续了市场份额领先的优势，提升效率。随着当前国内线下消费市场逐步回暖，怪兽充电将逐步走出疫情影响。

财报中，怪兽充电对疫情防控政策调整优化后首个季度的业绩进行了展望，2023年第一季度，营业收入预计可达8.15亿元，相较于上年同期的7.37亿元，潜在增幅或可达两位数，而这是否意味着怪兽充电能在2023开年打个漂亮的翻身仗？让人拭目以待。

本文源自金融界资讯