市场营销策划书（市场营销策划书3000字）

(3) 竞争状况：

市场营销策划书目录

竞争的基本态势（它们是超过、持平还是滞后于我们）。

市场营销行情分析

营销目标（或目的、意义）

SWOT问题分析（战略态势分析）

活动场地确定；

广告部署及其创意；

目标市场：

安全保障（安保措施）

劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势。

(4) 分销状况：

特点（产品的特点，即优点，如性能、品位、质量、市场信誉、款式等）

价格（具体成本价格）。

规模（目前销售规模只有多大）

1、产品定位：产品定位于什么档次、什么销售对象、多大消费期望值。

营销目标：销售成本毛利率达到多少，市场空间拓展多大，产品市场占有份额多少。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，避免劣势与风险。

营销目的：公司未来的销售收入预测、产品销售利润预测、市场空间效益预测、产品销售范围、品牌影响力、产品信誉度拓展、社会效益预测。

成本费用（包括场地租用费、道具费用、广告费用、外请人员工资、员工奖励工资、赠品、活动其他开销等，要合计。）

人员组合分工；

市场营销策划书设置细则

5、组合战略（执行者或人事安排）

3、分销：分销渠道(包括代理渠道等)——零售、批发。

消费群体（有多大群体、是哪些层次人群、他们生活水平、文化水平怎样，有的还考虑性别、年龄、地区消费差异等）

4、销售队伍：组建与激励机制等情况。

3、营销目标（或目的、意义）

程序安排等（进行步骤）。

机率：市场机率（机会、可能性、占领份额可能多大）、把握程度。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

广告宣传（目前仅仅依靠什么广告形式）

市场价格（目前该产品的价格是过高、适中还是过低）

经费预算

本次营销活动的主旨，要吸引人，鼓舞人，打动人。

7、促销：促销方式（产品订货会、产品折扣和奖励、销售竞赛、进货搭赠、购货返现、新产品限量特供、新老产品捆绑销售……）

包括经济效益、市场效益、社会效益三个方面。

主题确定

目前市场上的品种（该类产品有哪些，那些是主要产品，那些是附属产品或配套产品）

5、服务：售后客户服务。

活动组织者（或执行者）；

营销战略

营销活动(时间)安排；

风险控制（调控措施）

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。

2、市场现状分析（市场行情分析）

4、营销战略（具体营销方案）

需求状况（需求量、需求周期、需求特点、需求习惯等）。

6、广告：宣传广告形式——广播、电视、报纸、网络、手机短信、传单、海报栏、黑板报、讲座、大会、口口相传

(2) 产品状况：

目前产品市场（仅限于哪里销售）

销售渠道（设立销售点、分布分销商、区域占领市场、集中轰炸销售等）。

8、市场调研：主要市场调研手段与举措（调查研究，获得数据，提供依据）。

营销策略（行动方案或执行措施）

目前市场上的主要竞争对手（哪些行业或者哪些产品）

6、经费预算（成本预测、效益、预测）

(5) 宏观环境状况：

8、安全措施（商品安全、人员安全等）

2、价格战略：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

风险来源与控制方法；

产品使用安全、食品卫生安全、场地设施安全、顾客购买安全、人员操作安全（交通、气候、秩序等）。

利润空间（估计利润空间还有多大）。

效益预测

1、概述（绪言、前言、引言、导言、基本情况简介）

(1) 市场状况：

需要临时调整的活动安排及预备措施。

7、控制与调整（存在问题与解决办法）