" Z 时代"，如何拿捏蛋蛋后大学生奢侈品消费观？

消费下行，然而各大奢侈品品牌价格却持续增长。

2023年中国内地奢侈品消费市场规模同比去年增速达15％到20%。

零零后出生于互联网时代，大学生这一庞大群体正逐步成为奢侈品消费的主力军，想要获得蛋蛋后的青睐，那么首先要能 get 到大学生群体独特的消费观。

为了研究这一课题，我们小组制作问卷调研基于大学生群体对奢侈品消费需求的现状，结合研究报告等大数据，进行观察和分析。

大学生群体对于奢侈品普遍以"体面节俭"的性质购买，降低物欲追求。

从"野性消费到理性消费"正成为大学生群体新的生活方式。

调查问卷：大学生群体每月的购物费用

据《2020中国大学生消费行为调查研究报告》显示，如今大学生生活费在1001-2000元之间的占比达64.89%，而根据研究报告数据显示，大学生平均恩格尔系数为34.2%,63.8%被拿来购物，其实是属于相对富裕的程度。可以看到，鞋包和化妆品的倾向更多。首先，因为鞋包跟服装相比，耐久度和适配性更高，更具性价比。其次，化妆品跟珠宝比，购买起来更没有负担。

当代大学生对于奢侈品的需求，更加注重刚需，实用和性价比这三个原则。如今，当代大学生虽然对于自己的生活费可支配程度较高，但也不会盲目追求奢侈品品牌效应而透支生活费。化妆品与鞋包产品购买后能够扎扎实实的消费在自己身上，而奢侈品珠宝类产品则利用率较低，不被曾经的"消费主义"裹挟，崇尚"节俭主义"。

调查问卷：大学生群体最常购买哪类奢侈品？

奢侈品种草营销难复刻，年轻人"反向消费"成趋势。

00后为真诚买单。

种草这件事似乎没有像以前那么容易了，现在的大学生讨厌网络上强烈的功利心，更喜欢来自于生活中真实、真诚、贴近生活化的种草分享，加上大学生群体更加理性，拥有自己的判断力和想法，不会轻易被周围人的评价而左右。

大学生远比大家想象的低调和勤俭持家。 Z 时代，年轻人更喜欢攀比的是性价比，炫耀"薅羊毛"的战绩，不再困于消费主义信息茧房，积极寻找新的生活方式。同样的东西谁买的更便宜，更会有自豪感。在这样"反向消费"的驱使下，少部分大学生购买奢侈品甚至会觉得不好意思，害怕同学觉得自己在炫富。

奢侈品正向激发年轻人消费，正确看待奢侈品很关键。

奢侈品品牌方刺激年轻人消费，首先需要了解年轻人的生活方式，抓住他们善于表达观点和情感，喜欢追求新鲜事物的普遍特征。他们更尊重自我感受、讨厌被贴标签，却又渴望价值感和认同感，具备特有的价值观和消费观。

调查问卷：社交媒体上的推广或评价是否影响了大学生群体购买奢侈品的需求？

他们"该省省，该花花"的态度，对于品牌方而言，想要赢得的年轻人，可以通过各种手段，激发他们的消费欲。而其中的内核则是需与年轻人保持共鸣，满足年轻人精神方面的需要。

此外，社会对物质消费的强烈追求和标榜让人感到压力。长此以往，这个压力来源是拥有奢侈品成为了衡量个人社会地位和身份的标志，如果自己没有这些东西，就会感到自卑和不足。因此，大学生群体如何看待奢侈品的定位很关键。

调查问卷：大学生购买奢侈品是否存在一定的社会压力？

写在最后，

更多人还是理性的，辩证看待购买奢侈品这件行为。00后大学生群体以实用性和理性消费为主导，不仅仅是追求潮流和奢侈品，更加看重物品的实用性，以及是否能够满足日常需求，他们也更加理性和有计划的进行市场调研和纵向比较来选择购买。总之大学生群体的消费观是多元化的，个性化的。对于奢侈品商家来讲，应该挖掘和生产个性化与差异化的产品，同时要注重产品的性价比以及实用性，给予大学生群体提供良好的奢侈品购物体验。