买椟还珠的道理(买椟还珠的寓意和启示)
起源于英国曼彻斯特大学的印象管理心理学派在研究了“买椟还珠”的案例后,提出了“包装效应”的概念。
郑人还椟后,围着皆惊,奔走相告:”郑公之子,买椟还珠!“。旋即,满城皆知,而围观者众,竞相曰:此匣甚好,巧夺天工,非鬼斧神工难成大器,非王孙贵族不可与配。匣,大涨,旋,售罄。不久,诸国皆知楚匣名贵,竞购者络绎不绝。楚人大发,遂于郑人五五分成。现在,很多企业找名人代言,就是借鉴了“买椟还珠”的名人效应来进行广告效应的传播的。而楚人与郑人策划的这场炒作所带来的轰动效应,至今为人津津乐道,屡试不爽。这不,股票市场、传播媒体、新闻媒介、娱乐圈,频频传出的炒作事件,不都是在抄袭古人吗?
受古老中国的这个寓言故事的影响,马斯洛将人的需求从低到高依次分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五种需求。他认为人类具有一些先天需求,人的需求越是低级的需求就越基本,越与动物相似;越是高级的需求就越为人类所特有。同时这些需求都是按照先后顺序出现的,当一个人满足了较低的需求之后,才能出现较高级的需求,即需求层次。这就是我们现在广为熟知的著名的“马斯洛需求层次理论”。
“买椟还珠”的成语由此而来,比喻蠢不识货,取舍不当。书上是这么写的,老师也是这么教的,千百年来皆是如此。但站在郑人角度换位思考下,或许就不会这么认为了。郑人买珠,足见有钱,钱多了,想买就买,珠也必不稀罕。而却独选了椟而还了珠,足见椟之好,且稀罕。因此,作为不差钱的郑人是不稀罕常见的珠的,而稀罕罕见的椟。不同于常人的愚见,郑人是有眼光的,是识货的,是在取自己所需。是故,讥笑郑人愚者,岂不更愚?有钱人的世界,你不懂!2000多年后,美国的心理学家亚伯拉罕·哈罗德·马斯洛(Abraham Harold Maslow 1908.04.01-1970.06.08)无意间看到了这个故事,很是感兴趣,于是用心理学来解释这种现象。
战国时期韩非的《韩非子·外储说左上》 记载了这样一个故事:”楚人有卖其珠于郑者,为木兰之椟,薰以桂椒,缀以珠玉,饰以玫瑰,辑以羽翠。郑人买其椟而还其珠。此可谓善卖椟矣,未可谓善鬻珠也。今世之谈也,皆道辩说文辞之言,人主览其文而忘有用。“
(以上故事线纯属虚构,切莫当真,更不可引用以为实)
按照马斯洛的观点,郑人的需求层次已经超越了那些讥讽他的人。所以,我们实在没必要再拿“买椟还珠”这个成语来说事,反倒显得自己的无知了。“买椟还珠”的影响还不止于此,它还深刻地影响了2000年后的商人的经营理念,甚至催生了“包装效应”、“名人效应”、“炒作营销”、“广告效应”等管理学名词,以及“广告学”这门学科。楚人为了把珠子卖出去,于是制作了一个精美流香的匣子。通过这种办法突显珠子的贵重。“匣子都那么名贵,珠子一定更加珍贵!”消费者看到匣子的第一感觉就是如此。现在,很多商家都会把包装做得很精致,或者高大上,就是受此启发来抓住消费者的消费心理。比如,月饼不过四五块,包装盒却比月饼大了好多倍。再比如,平平常常一瓶酒,用了一个高大上的瓶子来装,或卧一盘龙栩栩如生,或置一帆船寓意一帆风顺。经过如此包装,原来几十块前的东西,瞬间上了何止一个档次,价格又何止翻了数倍?你面子上好看,我数钱数得手软,各取所需,皆大欢喜,快快乐乐,各回各家!
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一年一度的高考,由于各个省市的高考制度不同,今天算是正式落下了帷幕。而对于今年的高考生来说,在完成了高考之后,填志愿又将是一个很让人烦恼的过程,那么究竟我国有哪些大学在世界名列前茅呢,世界上各个大学的情况,在21世纪第三个十年是否有变化呢?让我们一起来看看吧。大财经2023-03-21 00:52:370000南丁格尔精神 南丁格尔精神的启示
如何让“南丁格尔”精神闪耀时代光芒?在“5·12”国际护士节来临之际,为了传承和弘扬南丁格尔救死扶伤、为护理事业无私奉献的精神,让越来越多的患者享受到优质的护理服务,即日起,本报与华龙网联合开展“闪靓南丁格尔之光·重庆市2015优质护理服务示范医院”宣传月活动,聚焦全市积极开展优质护理,获得百姓好评的示范医疗机构及个人,进行深入挖掘报道,发现新时代的“南丁格尔”精神,弘扬正能量。0000财联社汽车早报「5月9日」
5月8日,《广东省全面推行清洁生产实施方案(2023-2025年)》发布.其中提到,推动绿色交通基础设施建设。持续推进城市公交、出租汽车、城市物流配送车辆的电动化,推动氢燃料电池汽车的示范运用,加快高速公路服务区、港区、公交站场等建设加氢、充电站(桩),全面推进港口船舶岸电使用。到2025年,实现高速公路服务区快充站全覆盖,港口码头泊位岸电覆盖率达70%以上。0002一美元兑换多少人民币 一英镑多少钱人民币
2月27日美元兑人民币中间价较上日调升630点至6.9572,中间价为2022年12月30日以来最高,升幅创2022年5月6日以来最大。市场人士表示,前期支撑人民币汇率走强的因素从2023年2月开始出现不同程度的减弱。目前美元兑人民币已经突破6.94的关键位置,突破关键点位后,影响走势和波动的核心是市场情绪,需密切关注北向资金、离岸在岸价差、期权波动率等指标。0000电商概念股异动 跨境通直线拉升涨停
5月9日消息,青木股份涨超10%,跨境通直线拉升涨停,焦点科技、华凯易佰、凯淳股份、吉宏股份涨超5%,壹网壹创、若羽臣等跟涨。消息面上,第七届全球跨境电子商务大会将于5月9日至11日在郑州举办。本文源自金融界0000